Pour nous rejoindre
: Consultez notre rubrique OFFRES
D'EMPLOI
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Négocier en direct avec les décideurs d’entreprise
et proposer nos solutions de sécurité à
une clientèle de professionnels.
Ce qui signifie :
- Prospecter en direct sur un secteur géographique
donné afin de vous constituer un réseau
relationnel important
- Prendre rendez-vous (ou honorer ceux de notre service
Télémarketing) avec des décideurs
(PDG, Directeur des Achats,…) afin de négocier
avec eux
- Assurer un rôle de conseil-expert auprès
de nos clients
- Assurer un suivi-qualité constant, de l’installation
à la reconduction du contrat, et, le cas échéant,
faire évoluer la solution proposée selon
les besoins évolutifs du client
Vous êtes ainsi le véritable conseiller
sécurité de chacun de nos clients sur votre
secteur.
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Accueilli par le Directeur d’Agence (DA), vous découvrez
progressivement nos outils d’aide à la vente
lors de votre pré-formation en agence (deux semaines).
Vous formez un binôme avec un commercial expérimenté
et assistez, sur le terrain, à l’utilisation
de notre argumentaire de vente. Vous intégrez ensuite
notre Centre de Formation pour un stage d ’une
semaine: présentation de notre gamme technologique,
apprentissage complet des outils d ’aide à
la vente, jeux de rôle… vous permettent d’acquérir
un savoir-faire solide.
De retour en agence, vous mettrez ce savoir faire en application
lors de vos débuts opérationnels sur le
terrain, accompagnés alternativement de votre Directeur
d ’Agence et de Chef des Ventes. Progressivement,
notre parcours d’intégration, étalé
sur quatre mois, vous permet de monter en puissance. Une
fois autonome, des formations continues sont régulièrement
assurées.
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Pré-formation en agence
Encadré par votre Chef des Ventes (CDV) et votre
DA, vous découvrez les rouages de l’agence
et ceux du Groupe Générale de Protection. Nos outils d’aide
à la vente, remis le jour de votre intégration,
vous permettent de comprendre nos enjeux sur le terrain,
où vous évoluez en compagnie d’un commercial
confirmé.
Stage de Formation (une semaine)
Accueilli par l’un de nos formateurs spécialisés,
vous étudiez notre argumentaire phase par phase,
avec le souci d’emporter la décision du client.
Vous découvrez notre gamme technologique ainsi
que l’ensemble des outils (plaquettes commerciales,…)
qui, sur le terrain, vous permettent de convaincre vos
prospects. Vous assimilez également nos techniques
de prospection et de vente qui vous font progressivement
monter en puissance. Des jeux de rôle, simulations
et animations commerciales font de ce stage de formation
interactif la pierre angulaire de toute votre formation.
Formation continue
De retour en agence, vous poursuivez votre parcours d’intégration.
Vous êtes régulièrement accompagné
par votre Directeur d’Agence ou Chef des Ventes.
Les réunions commerciales et les stages de formation
(produits, techniques de vente,…) vous permettent
ensuite, bien au delà de votre intégration,
de vous perfectionner régulièrement dans
votre activité et d’évoluer.
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L'évolution s'effectue selon :
- Vos résultats : 75 % de notre Top commercial
(meilleurs commerciaux de France) évolue chaque
année
- L'aptitude au management (pour les postes d’encadrement)
La croissance de notre Groupe vous permet de profiter
d’offres d’évolution à la fois
géographiques (réseau couvrant toute la
France) et professionnelles.
La filière « Management »
propose des perspectives d’évolution vers
des postes de Chef des Ventes puis Responsable/Directeur
d’Agence voire, plus tard, Directeur Régional
(90 % de notre encadrement commercial actuel est issu
de l’effectif vendeurs).
La filière « Parc Client »
vous permet, elle, d’intégrer notre département
« Grands Comptes » ou de prendre
la responsabilité d ’un portefeuille
Clients (poste de « Responsable Clientèle »).
Vous avez également la possibilité d’évoluer
vers d ’autres services de l’entreprises,
selon vos souhaits et les opportunités.
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De niveau minimum Bac + 2 (BTS Force de Vente, DUT Techniques
de Commercialisation,…), vous êtes dynamique
et ambitieux. A la fois mobile et autonome, votre sens
de l'organisation vous permet de prospecter méthodiquement
dans votre secteur et de rencontrer plusieurs fois par
jour les décideurs d’une clientèle
professionnelle. Votre enthousiasme, vos qualités
relationnelles et vos capacités à convaincre
vous permettent alors de proposer nos solutions novatrices
et d’emporter la décision.
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